内発的動機と外発的動機の違い

内発的動機とは、何かをする理由がその活動の中にあることを意味します。外発的動機とは、その理由が報酬、評価、締切、または誰かの承認といった外部にあることを意味します。

それが全ての違いです。どちらが美徳であるかよりも、外部の理由が取り除かれたときに何が起こるかに関することです。

彼らを分けるテスト

どちらの状態であるかを知る最も簡単な方法は、結果が消えた場合に何が起こるかを尋ねることです。

もし雇用主があなたに給料を支払わなくなったら、あなたはまだ出勤しますか？ほとんどの人はそうしないでしょうが、それは性格の欠陥ではありません。もし教師があなたのエッセイを採点しなくなったら、あなたはまだ書きますか？書く人もいます。もし誰もあなたが撮る写真を見なかったら、あなたはまだ撮りますか？

研究者は、実験室でこれの一種を使用しており、それには名前があります：自由選択期間です。参加者はパズルやタスクを行い、実験は一見終わります。研究者は部屋を出て、測定されるのは、その人が一人で観察されずにその物で遊び続けるかどうかです。もはや何もかかっていません。次に彼らが何をするかは、誰もが構築した内発的動機の直接的な読み取りに最も近いものです。

人々が報酬を受け取ったときに起こったこと

報酬を受け取ったとき、人々の行動や感情に変化が見られました。研究によると、金銭的報酬は動機付けに影響を与えることがあります。報酬があると、タスクに対する集中力が高まることがあります。

一方で、報酬が期待されると、ストレスや不安が増すこともあります。特に、報酬が得られない場合、失望感が生じることがあります。これは、自己評価や自己効力感に影響を与える可能性があります。

報酬の種類や状況によって、人々の反応は異なることがあります。金銭的報酬が効果的な場合もあれば、内面的な満足感や達成感が重要な場合もあります。報酬の影響を理解することは、動機付けや行動の研究において重要です。

1999年に行われたメタアナリシスでは、自由選択テストのいくつかのバージョンを実施した128の実験がまとめられました。その結果が、この区別が教えられる理由です。

具体的な報酬は、報酬が撤回された後に人々が自由に続ける選択をする量を大幅に減少させました。効果の大きさは、報酬が何に関連しているかによって異なりました。タスクに関与するだけで与えられた報酬は、標準化された効果が−0.40で、最も大きな減少をもたらしました。タスクを完了するための報酬は−0.36でした。個人のパフォーマンスに基づく報酬は−0.28でした。 [deci-1999-rewards-meta]

言葉によるフィードバックはこのようには機能しませんでした。称賛や情報提供のコメントは逆の効果を持ち、自由選択の関与を増加させる傾向がありました。これは「報酬は悪い」という結果ではないことを意味します。これは、すでに行う意欲がある活動に対して何かを与えられることに関する、より具体的な何かです。

人々が使う言葉は、報酬が元の理由を「押しのける」ということです。より可能性の高いメカニズムはもっと単純です。報酬は、その活動が何のために行われているのかを変えます。活動を行っている本人にとってもそうです。「なぜこれをしているのか」という最も明白な答えが「お金をもらうから」となると、報酬を取り除くとその答えも消えます。

外的動機は一つのものではありません

この理論を二つのボックスの図で教えるバージョンでは、ほとんどの有用性が失われます。自己決定理論は、外的理由のカテゴリーを、理由がどれだけその人自身のものになったかによって順序付けられた範囲に分けます。 [ryan-deci-2000-sdt-types]

それを促す要因	自分の言葉での理由	位置	誰もチェックしていないときの状況
結果を避ける	”しなければ問題になる。“	一番外側	停止する
罪悪感または自己イメージ	”これをスキップしたら失敗した気分になる。“	外側だが内面化されている	続く、そしてコストがかかる
理由を受け入れる	”これは私にとって重要なので、私はやる。“	内側に近い	続く
他の価値観に合わせる	”これは私がなろうとしている人のタイプだ。“	ほぼ内側	続く
活動そのもの	”これをするのが好きだ。“	内側	続く、そして努力が必要ない

真ん中の二つの行には、最も有用な作業があります。大人がしなければならないことのほとんどは、本質的に楽しいものではありません。また、大人が何年も続けることのほとんどは、脅威だけで成り立っているわけではありません。現実的な目標は、第三と第四の行であり、活動が楽しくなくても、その理由は本当に自分のものです。

第二の行は、しばしば第四の行と間違えられるため、名前を付ける価値があります。罪悪感から何かをすることや、無価値感を避けるために行動することは、技術的には自己課せられたものであり、外から見ると所有感のように見えます。そして、それは人々が称賛する持続性を生み出します。また、下の行よりも悪いウェルビーイングに関連しています。これは、止まるまで動き続けるエンジンそのものです。

使い古されるとどうなるか

失敗の原因は、ある日突然やる気がなくなることではありません。静かに使っていた理由が、下の行から上の行へと移動することです。そして、それが移動するまであなたの行動には何も変化がありません。

The reason stays yours The reason hollows out

A schematic of the pattern described in this article and in the sources cited, not measured data.

2番目のパネルは、人々が以前その仕事を愛していたと言うときに描写する形です。活動自体は変わりませんでした。変わったのは、それを担っているラインです。そして、灰色のラインが最も高くなった時点では、止まることが不可能に感じ、続けることが無意味に感じます。

その組み合わせには研究文献で名前があります。バーンアウトは、疲労、仕事からの距離の増加、そしてその仕事に対する効果的な感覚の崩壊によって特徴づけられます。これは、個人の弱さからではなく、個人と仕事の要求との間の慢性的なミスマッチから生じるものと理解されています。 [maslach-leiter-2016-motivation] 私たちのバーンアウトに関するガイドでは、そのミスマッチがどのようなものか、そして実際に何が役立つのかを説明しています。

区別をどう扱うか

次の4つのことがありますが、その中に「内発的動機を持つようになる」というものはありません。これは誰もが従うことのできる指示ではありません。

好きなことに報酬を付けないでください。 これはメタ分析の直接的な示唆です。習慣を身につけようとする人々がこれを逆に理解することがよくあります。もしランニングを楽しんでいるなら、走ったことに対して自分に報酬を与え始めないでください。自立している理由を、補充が必要な理由に変えてしまいます。

自分の言葉で本当の理由を声に出して言ってみてください。 評価フォームに書かれている理由ではありません。このエクササイズの目的は、第三または第四の理由がその下にあるかどうかを見つけることです。そして、正直な答えは、時にはそのような理由がないということです。それを早めに知ることは重要です。

固定された「何」を変えずに「どう」を変える。 行の間の違いのほとんどは、押し付けられるのではなく選ぶ感覚です。タスクを変更することは頻繁にはできません。順序、タイミング、方法、または環境を変更することは、より頻繁に可能であり、それは軽視できない代替手段です。

罪悪感の行列に注意してください。 正直な文が「やめたら気持ちが悪くなる」とするなら、それはモチベーションの役割を果たし、そのために代価を支払っています。私たちのモチベーションと規律に関するガイドでは、構造を築くことが感情に頼ることよりも優れている理由を説明しています。また、何もやる気がないときのモチベーションの見つけ方に関するガイドでは、何も始められない日には何をすべきかを説明しています。

平坦さが仕事を超えて、以前好きだったすべてのことにまで及ぶ場合、それは異なるパターンであり、回避するのではなく真剣に受け止める価値があります。私たちの燃え尽き症候群と抑うつに関するガイドでは、両者の違いについて説明しています。

いつ助けを求めるべきか

数週間以上続く低いモチベーションが一つの状況を超えて広がっている場合は、医師に相談してください。特に、睡眠の質が悪くなったり、食欲に変化があったり、以前は楽しめていたことへの興味を失ったりしている場合は注意が必要です。

どのくらいの期間続いているのか、何をやめたのかをはっきりと伝えます。パターンが強度よりも重要です。あなたが説明していることが燃え尽き症候群のように聞こえるのか、うつ病のように聞こえるのかを具体的に尋ねます。答えによって提供される内容が変わります。

人を避け始めた場合、夜を乗り切るためにアルコールを使用している場合、または疲れているのではなく無感覚に感じている場合は、すぐに助けを求めてください。自分を傷つけたいという考えや、生きたくないという気持ちがある場合は、緊急に行動してください。

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