Intrinsische vs extrinsische Motivation: Was ändert sich

Intrinsische Motivation bedeutet, dass der Grund für das Handeln in der Aktivität selbst liegt. Extrinsische Motivation bedeutet, dass der Grund außerhalb der Aktivität liegt, in einer Belohnung, einer Bewertung, einer Frist oder der Zustimmung einer anderen Person.

Das ist die ganze Unterscheidung, und es geht weniger darum, welche davon tugendhaft ist, als darum, was passiert, wenn der äußere Grund entfernt wird.

Der Test, der sie trennt

Der sauberste Weg herauszufinden, auf welchem Sie laufen, besteht darin, zu fragen, was passieren würde, wenn die Konsequenz verschwände.

Wenn Ihr Arbeitgeber aufhören würde, Ihnen zu bezahlen, würden Sie dann trotzdem erscheinen? Fast niemand würde das tun, und das ist kein Charakterfehler. Wenn Ihr Lehrer aufhören würde, Ihre Aufsätze zu bewerten, würden Sie dann trotzdem welche schreiben? Einige Menschen würden das tun. Wenn niemand jemals die Fotos sehen würde, die Sie machen, würden Sie sie dann trotzdem machen?

Forscher verwenden eine Version davon im Labor, und sie hat einen Namen: die Freiwahlperiode. Die Teilnehmer lösen ein Puzzle oder eine Aufgabe, das Experiment ist anscheinend vorbei, der Forscher verlässt den Raum, und gemessen wird, ob die Person weiterhin mit dem Objekt spielt, während sie allein und unbeobachtet ist. Es steht nichts mehr auf dem Spiel. Was auch immer sie als Nächstes tun, ist das Nächste, was einer direkten Messung von intrinsischer Motivation entspricht, die jemals entwickelt wurde.

Was geschah, als Menschen bezahlt wurden

Im Jahr 1999 wurde eine Meta-Analyse durchgeführt, die 128 Experimente zusammenfasste, die eine Version dieses Freiwahl-Tests durchgeführt hatten, und das Ergebnis ist der Grund, warum diese Unterscheidung überhaupt gelehrt wird.

Greifbare Belohnungen reduzierten erheblich, wie sehr Menschen freiwillig weitermachen wollten, sobald die Belohnung entzogen wurde. Die Größe des Effekts hing davon ab, an was die Belohnung gebunden war. Belohnungen, die einfach für die Teilnahme an der Aufgabe vergeben wurden, führten zu dem größten Rückgang mit einem standardisierten Effekt von −0,40; Belohnungen für den Abschluss der Aufgabe erzeugten −0,36; Belohnungen, die an die Leistung der Person gebunden waren, produzierten −0,28. [deci-1999-rewards-meta]

Verbales Feedback verhielt sich nicht so. Lob und informative Kommentare wirkten sich anders aus und führten tendenziell zu einem Anstieg des Engagements bei freier Wahl, was wichtig ist, da es bedeutet, dass das Ergebnis nicht “Belohnungen sind schlecht” ist. Es handelt sich um etwas Spezifischeres, nämlich darum, eine Sache im Austausch für eine Aktivität zu erhalten, die Sie bereits bereit waren zu tun.

Das Wort, nach dem die Menschen greifen, ist, dass die Belohnung den ursprünglichen Grund “verdrängt”. Der wahrscheinlichere Mechanismus ist einfacher. Eine Belohnung verändert, wofür die Aktivität aussieht, einschließlich für die Person, die sie ausführt, und sobald die offensichtlichste Antwort auf “Warum mache ich das?” “Weil ich bezahlt werde” ist, entfernt das Wegnehmen der Zahlung die Antwort.

Extrinsische Motivation ist nicht nur eine Sache

Die Version, die als Diagramm mit zwei Kästchen gelehrt wird, ist der Punkt, an dem der Großteil des Nutzens verloren geht. Die Selbstbestimmungstheorie unterteilt die Kategorie der äußeren Gründe in ein Spektrum, das danach geordnet ist, wie sehr der Grund zu dem eigenen geworden ist. [ryan-deci-2000-sdt-types]

Was treibt es an	Der Grund in Ihren eigenen Worten	Wo es sitzt	Was passiert, wenn niemand überprüft
Vermeidung einer Konsequenz	”Ich werde in Schwierigkeiten geraten, wenn ich es nicht tue.”	Am weitesten außen	Es stoppt
Schuld oder Selbstbild	”Ich würde mich wie ein Versager fühlen, wenn ich es auslasse.”	Außen, aber internalisiert	Es geht weiter, und es kostet
Akzeptieren des Grundes	”Das ist mir wichtig, also mache ich es.”	Nah an der Innenseite	Es geht weiter
Anpassen an Ihre anderen Werte	”So bin ich, die Person, die ich sein möchte.”	Fast innen	Es geht weiter
Die Aktivität selbst	”Ich mache das gerne.”	Innen	Es geht weiter, und es ist nicht anstrengend

Die beiden mittleren Reihen sind der Ort, an dem die nützlichste Arbeit sitzt. Fast nichts, was ein Erwachsener tun muss, ist von Natur aus angenehm, und fast nichts, was ein Erwachsener über Jahre hinweg tut, basiert rein auf Drohung. Das realistische Ziel sind die dritte und vierte Reihe, wo der Grund wirklich Ihrer ist, auch wenn die Aktivität keinen Spaß macht.

Die zweite Reihe verdient es, genannt zu werden, da sie häufig mit der vierten verwechselt wird. Etwas aus Schuld oder um zu vermeiden, sich wertlos zu fühlen, ist technisch gesehen selbstauferlegt, sodass es von außen wie Eigenverantwortung aussieht, und es erzeugt die Beharrlichkeit, die die Menschen bewundern. Es ist auch mit einem schlechteren Wohlbefinden verbunden als die Reihen darunter, und es ist genau der Motor, der läuft, bis er stoppt.

Wie es aussieht, wenn es abgenutzt ist

Der Fehlerzustand besteht nicht darin, dass Sie eines Tages ohne Motivation aufwachen. Es ist vielmehr so, dass der Grund, warum Sie gehandelt haben, leise nach oben auf der Tabelle wandert, von den unteren Reihen zu den oberen, und sich an Ihrem Verhalten nichts ändert, bis dies geschieht.

The reason stays yours The reason hollows out

A schematic of the pattern described in this article and in the sources cited, not measured data.

Das zweite Diagramm ist die Form, die Menschen beschreiben, wenn sie sagen, dass sie den Job früher geliebt haben. Die Tätigkeit hat sich nicht verändert. Was sich geändert hat, ist, welche Linie sie trägt, und an dem Punkt, an dem die graue Linie am höchsten ist, fühlt sich das Stoppen unmöglich an und das Weitermachen gleichzeitig sinnlos.

Diese Kombination hat einen Namen in der Forschungsliteratur. Burnout ist gekennzeichnet durch Erschöpfung, durch eine wachsende Distanz zur Arbeit und durch einen Zusammenbruch des Gefühls der Effektivität. Es wird als Ergebnis des chronischen Missverhältnisses zwischen einer Person und den Anforderungen eines Jobs verstanden, nicht als persönliche Schwäche. [maslach-leiter-2016-motivation] Unser Leitfaden zu Burnout behandelt, wie dieses Missverhältnis aussieht und was tatsächlich hilft.

Was mit der Unterscheidung zu tun ist

Vier Dinge folgen, und keines davon ist “intrinsisch motiviert werden”, was keine Anweisung ist, der jemand folgen kann.

Hängen Sie keine Belohnung an etwas, das Sie bereits mögen. Dies ist die eine direkte Implikation der Metaanalyse, und sie wird von Menschen, die eine Gewohnheit aufbauen wollen, routinemäßig falsch verstanden. Wenn Sie gerne laufen, fangen Sie nicht an, sich für das Laufen Geld zu zahlen. Sie verwandeln einen Grund, der für sich allein besteht, in einen, der eine Aufstockung benötigt.

Nennen Sie den echten Grund laut, in Ihren eigenen Worten. Nicht den Grund auf dem Bewertungsformular. Der Zweck der Übung besteht darin, herauszufinden, ob es einen Grund in der dritten oder vierten Reihe darunter gibt, und die ehrliche Antwort ist manchmal, dass es keinen gibt, was es wert ist, frühzeitig zu wissen.

Ändern Sie das Wie, wenn das Was festgelegt ist. Der größte Unterschied zwischen den Reihen besteht darin, dass man das Gefühl hat, zu wählen, anstatt gedrängt zu werden. Häufig können Sie die Aufgabe nicht ändern. Sie können jedoch häufiger die Reihenfolge, das Timing, die Methode oder das Umfeld ändern, und das ist kein trivialer Ersatz.

Achten Sie auf die Schuldzeile. Wenn der ehrliche Satz lautet “Ich würde mich ekelhaft fühlen, wenn ich aufhöre”, dann erfüllt er die Funktion der Motivation und verlangt dafür einen Preis. Unser Leitfaden zu Motivation und Disziplin behandelt, warum der Aufbau einer Struktur besser ist, als sich auf Gefühle zu verlassen, und unser Leitfaden zu Motivation finden, wenn Sie keine haben erklärt, was an den Tagen zu tun ist, an denen Sie nicht in Gang kommen.

Wenn die Flachheit über die Arbeit hinaus in alles hineinreicht, was Sie früher mochten, ist das ein anderes Muster und sollte ernst genommen werden, anstatt darum herumzuarbeiten. Unser Leitfaden zu Burnout und Depression behandelt, wie man die beiden unterscheidet.

Wann man Hilfe suchen sollte

Sprechen Sie mit einem Arzt, wenn eine niedrige Motivation länger als ein paar Wochen anhält und über eine Situation hinausgeht, insbesondere wenn sie mit schlechtem Schlaf, Appetitveränderungen oder einem Verlust des Interesses an Dingen einhergeht, die früher zuverlässig waren.

Sagen Sie klar, wie lange es schon anhält und was Sie aufgehört haben zu tun, da das Muster wichtiger ist als die Intensität. Fragen Sie konkret, ob das, was Sie beschreiben, wie ein Burnout oder wie eine Depression klingt, denn die Antwort verändert das, was angeboten wird.

Suchen Sie umgehend Hilfe, wenn Sie begonnen haben, Menschen zu meiden, wenn Sie Alkohol konsumieren, um den Abend zu überstehen, oder wenn Sie sich taub statt müde fühlen. Gehen Sie dringend, wenn Sie Gedanken haben, sich selbst zu schaden oder nicht mehr leben zu wollen.

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