الدافع الداخلي مقابل الدافع الخارجي: ما الذي يتغير

الدافع الداخلي يعني أن السبب لفعل شيء ما يكمن داخل النشاط. الدافع الخارجي يعني أن السبب يكمن خارجه، في مكافأة، أو تقييم، أو موعد نهائي، أو موافقة شخص ما.

هذه هي الفكرة الأساسية، وهي أقل عن أيهما فاضل وأكبر عن ما يحدث عندما يتم إزالة السبب الخارجي.

الاختبار الذي يميز بينهم

أوضح طريقة لمعرفة أيهما تعمل عليه هي أن تسأل ماذا سيحدث إذا اختفى العاقبة.

إذا توقف صاحب العمل عن دفع راتبك، هل كنت ستذهب إلى العمل؟ تقريبًا لا أحد سيفعل، وهذا ليس عيبًا في الشخصية. إذا توقف معلمك عن تصحيح مقالاتك، هل كنت ستكتبها؟ بعض الناس سيفعلون. إذا لم يرَ أحد الصور التي تلتقطها، هل كنت ستلتقطها؟

يستخدم الباحثون نسخة من هذا في المختبر، ولها اسم: فترة الاختيار الحر. يقوم المشاركون بحل لغز أو مهمة، ويبدو أن التجربة قد انتهت، يغادر الباحث الغرفة، وما يتم قياسه هو ما إذا كان الشخص يستمر في اللعب بالشيء أثناء وجوده بمفرده دون مراقبة. لم يعد هناك ما يعتمد عليه. أي شيء يفعلونه بعد ذلك هو أقرب شيء إلى قراءة مباشرة للدافع الداخلي الذي بناه أي شخص.

ماذا حدث عندما تم دفع المال للناس

في عام 1999، جمعت دراسة تحليلية شاملة 128 تجربة كانت قد أجرت بعض النسخ من اختبار الاختيار الحر، والنتيجة هي السبب في تعليم هذا التمييز على الإطلاق.

أدت المكافآت الملموسة إلى تقليل كبير في مدى اختيار الأشخاص الاستمرار بحرية بمجرد سحب المكافأة. اعتمد حجم التأثير على ما كانت المكافأة مرتبطة به. فقد أدت المكافآت المقدمة ببساطة لمشاركة الشخص في المهمة إلى أكبر انخفاض، بتأثير موحد قدره −0.40؛ بينما أدت المكافآت المرتبطة بإكمال المهمة إلى −0.36؛ والمكافآت المرتبطة بكيفية أداء الشخص إلى −0.28. [deci-1999-rewards-meta]

لم يتصرف التعليق الشفهي بهذه الطريقة. كانت الثناء والتعليقات المعلوماتية تسير في الاتجاه المعاكس وميّلت إلى زيادة الانخراط في الاختيار الحر، وهو أمر مهم لأنه يعني أن النتيجة ليست “المكافآت سيئة”. بل هو شيء أكثر تحديدًا يتعلق بتلقي شيء ما مقابل نشاط كنت مستعدًا للقيام به بالفعل.

الكلمة التي يلجأ إليها الناس هي أن المكافأة “تزيح” السبب الأصلي. الآلية الأكثر احتمالاً هي أكثر وضوحًا. المكافأة تغير ما يبدو أن النشاط يهدف إليه، بما في ذلك بالنسبة للشخص الذي يقوم به، ومتى كانت الإجابة الأكثر وضوحًا على “لماذا أفعل هذا” هي “لأنني أتقاضى أجرًا”، فإن إزالة الدفع تزيل الإجابة.

الدافع الخارجي ليس شيئًا واحدًا

النسخة التي تُدرس كرسم بياني من صندوقين هي التي تُفقد فيها معظم الفائدة. نظرية تحديد الذات تقسم فئة الأسباب الخارجية إلى نطاق، مرتبة حسب مدى تحول السبب إلى جزء من الشخص نفسه. [ryan-deci-2000-sdt-types]

ما الذي يدفعه	السبب بكلماتك الخاصة	مكانه	ماذا يحدث عندما لا يراقب أحد
تجنب العواقب	”سأواجه مشكلة إذا لم أفعل ذلك.”	الأبعد خارجاً	يتوقف
الشعور بالذنب أو صورة الذات	”سأشعر بالفشل إذا تخليت عن ذلك.”	خارج، ولكن متجذر	يستمر، ويكلف
قبول السبب	”هذا يهمني، لذا أفعل ذلك.”	قريب من الداخل	يستمر
توافق قيمك الأخرى	”هذا هو نوع الشخص الذي أحاول أن أكونه.”	تقريباً داخل	يستمر
النشاط نفسه	”أحب القيام بذلك.”	داخل	يستمر، وليس مجهوداً

الصفان في المنتصف هما المكان الذي توجد فيه معظم الأعمال المفيدة. تقريبًا لا شيء يتعين على البالغين القيام به ممتع بطبيعته، وتقريبًا لا شيء يستمر البالغون في القيام به لسنوات يعتمد فقط على التهديد. الهدف الواقعي هو الصفان الثالث والرابع، حيث يكون السبب حقًا لك حتى لو لم تكن النشاطات ممتعة.

الصف الثاني يستحق الذكر لأنه يُخطأ في كثير من الأحيان على أنه الصف الرابع. القيام بشيء بدافع الشعور بالذنب أو لتجنب الشعور بعدم القيمة هو في الواقع مفروض ذاتياً، لذا يبدو من الخارج وكأنه ملكية، وينتج عنه الاستمرارية التي يعجب بها الناس. كما أنه مرتبط برفاهية أسوأ من الصفوف التي تحته، وهو بالضبط المحرك الذي يعمل حتى يتوقف.

كيف يبدو هذا عندما يتآكل

وضع الفشل ليس أنك تستيقظ يومًا ما بلا دافع. بل هو أن السبب الذي كنت تستخدمه ينتقل بهدوء إلى الأعلى، من الصفوف السفلية نحو الصفوف العليا، ولا يتغير أي شيء في سلوكك حتى يحدث ذلك.

The reason stays yours The reason hollows out

A schematic of the pattern described in this article and in the sources cited, not measured data.

اللوحة الثانية هي الشكل الذي يصفه الناس عندما يقولون إنهم كانوا يحبون العمل. لم يتغير النشاط. ما تغير هو أي خط يحمل ذلك، وعندما يكون الخط الرمادي هو الأطول، يبدو أن التوقف مستحيل وأن الاستمرار لا معنى له في نفس الوقت.

تُعرف تلك المجموعة باسم في الأدبيات البحثية. يتميز الإرهاق بالتعب، وبزيادة المسافة عن العمل، وبانهيار في شعورك بالفعالية فيه، ويفهم على أنه ناتج عن عدم التوافق المزمن بين الشخص ومتطلبات الوظيفة بدلاً من كونه ناتجًا عن ضعف شخصي. [maslach-leiter-2016-motivation] دليلنا حول الإرهاق يغطي كيف يبدو هذا التباين وما الذي يساعد فعلاً.

ماذا تفعل بالتمييز

تتبع أربع نقاط، ولا شيء منها هو “أن تصبح مدفوعًا داخليًا”، وهو ليس تعليمًا يمكن لأي شخص اتباعه.

لا تربط مكافأة بشيء تحبه بالفعل. هذه هي النتيجة المباشرة الوحيدة من التحليل التلوي، وغالبًا ما يخطئ الناس في فهمها أثناء محاولتهم بناء عادة. إذا كنت تستمتع بالجري، فلا تبدأ في دفع المال لنفسك مقابل الجري. أنت تحول سببًا يعتمد على نفسه إلى سبب يحتاج إلى تعزيز.

قل السبب الحقيقي بصوت عالٍ، بكلماتك الخاصة. ليس السبب الموجود في نموذج التقييم. الهدف من هذا التمرين هو اكتشاف ما إذا كان هناك سبب ثالث أو رابع تحت السطح، والإجابة الصادقة أحيانًا هي أنه لا يوجد، وهو ما يستحق المعرفة مبكرًا.

غيّر الكيف، عندما يكون ما هو ثابتًا. معظم الفرق بين الصفوف هو شعور بالاختيار بدلاً من الشعور بالضغط. غالبًا لا يمكنك تغيير المهمة. يمكنك في كثير من الأحيان تغيير الترتيب، أو التوقيت، أو الطريقة، أو الإعداد، وهذا ليس بديلاً تافهًا.

راقب شعور الذنب. إذا كانت الجملة الصادقة هي “سأشعر بالاشمئزاز إذا توقفت”، فإن ذلك يقوم بدور التحفيز ويدفع ثمنه. دليلنا إلى التحفيز والانضباط يتناول لماذا بناء الهيكل يتفوق على الاعتماد على أي شعور، ودليلنا إلى البحث عن التحفيز عندما لا يكون لديك أي يتناول ما يجب القيام به في الأيام التي لا يجعلك فيها شيء تبدأ.

إذا امتدت حالة الفتور إلى كل شيء كنت تحبه سابقًا، فهذا نمط مختلف ويستحق أن يؤخذ على محمل الجد بدلاً من التكيف معه. دليلنا إلى الإرهاق والاكتئاب يوضح كيفية التمييز بين الاثنين.

متى تطلب المساعدة

تحدث إلى طبيب إذا استمرت قلة الدافع لأكثر من بضعة أسابيع وانتشرت إلى ما هو أبعد من موقف واحد، خاصة إذا كانت مصحوبة بنوم غير جيد، أو تغييرات في الشهية، أو فقدان الاهتمام بالأشياء التي كانت موثوقة في السابق.

قل بوضوح منذ متى يحدث ذلك وما الذي توقفت عن فعله، لأن النمط يهم أكثر من الشدة. اسأل بشكل محدد ما إذا كان ما تصفه يبدو كالإرهاق النفسي أو كالاكتئاب، لأن الإجابة تغير ما يُعرض.

اطلب المساعدة على الفور إذا بدأت تتجنب الناس، إذا كنت تستخدم الكحول لتجاوز المساء، أو إذا كنت تشعر بالخدر بدلاً من التعب. اذهب بشكل عاجل إذا كانت لديك أفكار عن إيذاء نفسك أو عدم الرغبة في العيش.

كيف يمكن أن تساعد MyFreud

من الصعب ملاحظة السبب الذي يدفعك من الداخل، لأن التغيير بطيء وكل يوم يبدو كاليوم الذي قبله. MyFreud يوفر لك تتبع المزاج اليومي الذي يستغرق ثوانٍ ويظهر النمط على مدى أشهر، وهو الإطار الزمني الذي يتحرك فيه هذا فعليًا.

قم بتنزيل MyFreud وابدأ اليوم: App Store أو Google Play.